Sales Manager Automation

HEIDENHAIN is een wereldwijd toonaangevende fabrikant van hoogwaardige meet- en besturingstechnologie. Met meer dan 130 jaar ervaring ontwikkelt en produceert HEIDENHAIN een breed scala precisie-encoders, meetsystemen en CNC-besturingen voor de hightech-industrie. De producten van HEIDENHAIN worden gebruikt in sectoren waar nauwkeurigheid en betrouwbaarheid essentieel zijn, zoals machinebouw, halfgeleiders, medische technologie en automatisering. Goed om te weten: Bij HEIDENHAIN werken wereldwijd ruim 8.000 mensen. De HEIDENHAIN groep is een stichting met innovatie en continuïteit als doel. Dit geeft de organisatie een zeer sterke lange termijn focus en grote financiële stabiliteit. Dit maakt de organisatie tot een zeer betrouwbare zakenpartner voor haar klanten, maar ook tot een zeer stabiele werkgever. 

Je bent als Sales Manager zelfstandig verantwoordelijk voor het verkopen van Automation producten in met name het Heavy Duty & Energy segment in Nederland. Dit is een bestaand segment dat de afgelopen jaren succesvol is gemanaged door een collega met een dubbelfunctie. Door focus aan te brengen komt dit marktsegment beschikbaar. Er is hierdoor ook nog volop ruimte voor businessdevelopment. Dit betekent dat je zowel sales-verantwoordelijk bent voor het op- en uitbouwen van nieuwe klantrelaties in de sectoren Heavy Duty & Energy (denk aan flightsimulators, robottechnologie maar ook windmolens en kranen) als voor het beheer (inclusief cross-upsell) van de bestaande accounts.

Je schakelt continu tussen strategisch accountmanagement, technisch advies. Je bent een technisch inhoudelijk gesprekspartner voor klanten (must dat je dit leuk vindt) en kan daarnaast steunen op technisch specialisten binnen de organisatie. De ideale mix voor een commerciële professional met een sterke technische basis die zich thuis voelt in een inhoudelijk gedreven organisatie.

Sales Manager Automation Market

• Je beheert en ontwikkelt de relaties binnen de Automation-markt met focus op Heavy Duty & Energy
• Je bent voor deze klantgroep hét aanspreekpunt in Nederland voor encoder-technologie
• Je adviseert klanten over technische oplossingen en streeft naar langdurige samenwerking
• Je werkt nauw samen met de andere Salesmanagers in NL en het hoofdkantoor/fabriek in Duitsland
• Je bent ca- 2 dagen per week op pad om klanten te bezoeken
• Je werkt relationeel en op de lange termijn, geen snelle deals maar duurzame samenwerkingen
• Je zet kansen om in groei en bouwt verder aan een sterke marktpositie

• HBO-opleiding in techniek (bijv. Elektrotechniek of Mechatronica)
• of, een Commercieel/Bedrijfskundige opleiding met aantoonbaar sterke interesse in techniek
• Ervaring in sales en relatiebeheer binnen een hoogwaardige technische omgeving
• Een lange-termijnvisie op commercie en ambitie om de sterke marktpositie verder uit te bouwen
• Ervaring met het aansturen of begeleiden van collega’s
• Een ondernemende instelling en de drive om zowel klantrelaties als het interne team verder te ontwikkelen

• Een verantwoordelijke en afwisselende rol in een stabiel en professioneel bedrijf met een degelijke, Duitse moedermaatschappij
• Veel vrijheid om je eigen aanpak te bepalen en je klantenportfolio verder uit te bouwen
• De kans om technisch inhoudelijk te adviseren, niet als snelle verkoper, maar als een betrouwbare partner voor klanten
• Een solide salaris en uitstekende secundaire voorwaarden, waaronder premievrije pensioenopbouw  
• Bedrijfsauto
• 28 vrije dagen en 6 ADV
• Bonus/Variabel deel bij behalen doelstellingen
• Training en opleidingsmogelijkheden
• Toekomstperspectief binnen de HEIDENHAIN organisati